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사업계획서의 의미
사업계획서가 단순히 창업, 자금조달, 신규사업, 투자유치, 신년도 사업계획 등 문자 그래도 사업을 추진함에 있어서 사업에 대한 내용을 정리, 계획을 수립하는 문서다 라고 생각하세요? 언제부턴가 이 사업계획서는 사업계획을 위한 문서이기도 하지만, 설득을 위한 자료라는 개념이 더 맞지 않나 하는 생각인데요. 사업계획서는 주로 사업의 인가나 허가, 사업 자금의지원을 받기 위해 문서로 작성을 하고 제출하는 것으로 쓰이는데요. 단순히 사업을 무엇을 한다 이런 의미보다는 보는 상대의 입장에서 간결, 명확한 전달력과 문서에 자신의 확실한 어필하는 포인트를 제대로 나타나는 문서가 되어야 합니다. 그러므로, 사업계획서란 사업을 준비하거나 성장시키고 발전시키기 위한 것도 있지만, 비젼이 잘 나타나야 겠지만, 근거도 명확하게 조사하여 제시하는 것이 중요합니다. 나의 사업에 대한 확실한 비젼과 근거제시, 수익창출에 대한 확신 등을 보여줘야 합니다.
사업계획서란
사업주 본인이 생각하는 미래와 비젼을 세상에 보여주는 첫 걸음이다.
사업계획서 양식 및 작성법
사업계획서의 형식적인 양식인 샘플을 올려 놓습니다.
사업계획서의 작성법
- 나만의 경쟁력을 반드시 제시하고, 사업 아이템을 활용해서 어떻게 수익을 창출할 것인가와 고객이 우리에게 어떤 가치를 느끼고 어떻게 계속적인 거래를 할 것인가에 대해 명확하고 구체적으로 도출할 것.
- 실행 계획과 마케팅 전략은 구체적이고 현실적인 실행 계획을 세우고, 제품이나 서비스를 어떻게 하며 시장에 출시를 어떤 방법으로 하여 고객을 확보할 것인지에 대한 계획이 있어야 함.
- 또한, 재무계획을 세우는데 지원금이 들어온다면 어디에 사용할 것인지, 손익분기점 등 구체적인 숫자를 제시하고, 데이터 근거를 함께 수치로서 보이고 설득하는 것이 필요.
- 우리만의 스토리를 담아서 진정성을 보일 수 있는 형식을 넘어선 감동을 줄 수 있는 사업계획서가 될 수 있도록 함.
사업계획서의 작성에 필요한 핵심 요소
- 누구나 한번 들으면 쉽게 알 수 있는, 이해가 되는 명칭의 사업명
- 트렌드가 가미된 아이템
- 지속적으로 필요한 사업인지, 성장 가능성이 있는지에 대한 근거제시
- 누구나 공감할 수 있는 문제를 중심으로 한 객관적인 해결방법
- 시장 분석과 경쟁사 분석에 대해 구체적인 근거 제시와 통계 조사
- 목표 시장의 세분화, 시장 진입 전략
- 비즈니스 모델에 관해 어떻게 수익을 창출할 수 있느냐에 대한 전략 제시
- 차별화된 경쟁력 또는 우위성을 강조할 것
- 마케팅과 실행 계획에 대하여 어떻게 고객을 유치하며 전략이 뭔지, 일정 등을 제시
- 재무 계획의 일정을 포함하여 예상 수익, 투자금 사용 계획, 소득 분기점 등 현실적인 재무 계획을 제시하고 인건비, 개발비, 마케팅비 등 여러가지 사업의 비용을 디테일하게 작성하여 투자자에게 어느 부분에 주된 투자를 해야 하는지를 명확히 제시
- 대표자와 핵심 인력의 경력, 학력, 이력 사항들은 투자자들에게 이러한 사항은 초기 투자시에 가장 중요한 요소입니다.
스타트업의 성공률과 실패의 원인 분석
좋은 아이디어가 있다고 해서 전부 성공을 이루지는 못합니다. 많은 요소들이 맞아야만 하나의 성공에 도달을 하는데요. 그 많은 스타트업들이 어려운 환경 속에서 좋은 아이디어를 가진다해도 쉬운 환경은 아니지만, 다른 이유로도 성공이 많지가 않습니다. 성공률은 거의 10%라고 하는데요. 이 실패의 원인으로는, 잘못된 시장 수요의 판단, 시장 조사의 부족, 부실한 재무 계획 밈ㅊ 자금 조달의 어려움, 이 외에도 실제 자금지원 결정이 난 후인데도 정치적인 상황이 급변하여 지원이 결정된 그 사업계획서의 대표자의 경우, 정치상황으로 인해서 자금지원이 없어진다거나 또는 사업이 진행중이고 원래 지원되기로 한 시기에 나오지 못하고, 수개월이 미뤄지면서 사업이 진행 중에 자금지원이 나오기로 해서 기다렸다가 막히니 부랴부랴 대출을 써야되는 상황이 되고 하면서 우리나라의 경우는 정치상황에 따라 좋은 사업계획서가 정치적으로 지원이 끊겨 낭패가 오고, 또는 지연되어 대출을 받아 겨우 막는 식으로 되어 기업하기에 정말 좋지않은 환경이라는 것을 실제 경험자들에 의해 듣게 됩니다.
신뢰를 바탕으로 성장전략
기업을 유지라는 데에는 신뢰가 최우선입니다. 신뢰가 깨지면 그 후는 없는 것이죠. 아주 간단히 신뢰가 깨지는 것이 납기일을 못맞춘다 거나 원래 샘플과 다른 아주 형편없는 제품을 납품한다거나 하면 그걸로 끝이 됩니다. 신뢰는 지속이고, 성장이 되는 길인데요. 사업계획서라는 것을 통해 신뢰할 수 있는 곳에 투자가 되어야 겠지요. 그래서, 진정성이 있으려면 구체적인 수치와 현실적인 전략 등 정말 면밀히 조사하고 통계를 내어 현실이 눈 앞에 있듯이 보이는 사업계획서가 신뢰를 안겨주겠지요.
기타
정치상황으로 인해 기업들이 곤란을 겪는 것을 봅니다. 오늘 뉴스에도 한국의 여권 지수가 팍 추락한 상황이 기사가 났어요. 그리고 현대제철이 미국으로 큰 투자를 하기로 결정을 했습니다. 그러면, 한국은 매우 힘들어지지 않겠나 당분간은 이것이 전부 어디에서 비롯되었나 모든 것이 정치상황때문이지요. 경제가 잘 되려면 정치가 중요한데요. 매우 어려운 국면으로 되는 것 같아서 많은 분들이 국민 한사람 한사람이 경제를 위해 사업계획도 짜보고 모두가 오너가 되고, 좋은 기업이 생겨나서 경제가 활력이 넘치면 좋겠습니다.
